Zweiter Teil unserer Reihe über Personal Branding und den ungewöhnlichen Weg dahin. Wir schauen uns Menschen an, die groß wurden, weil sie eine verbreitete Regel brachen.
Jeder Experte kennt diese eine Angst. Wenn ich im Content verrate, wie es wirklich geht, warum sollte mich dann noch jemand buchen? Also hält man das Beste zurück, gibt Häppchen, bleibt vage. Alex Hormozi hat diese Regel nicht nur gebrochen, er hat das Gegenteil zu seinem Geschäftsmodell gemacht. Und genau deshalb lohnt sich ein Blick auf ihn.
Wer er ist
Hormozi ist US-Unternehmer iranischer Herkunft, Abschluss an der Vanderbilt University mit Auszeichnung in drei Jahren. 2013 startete er mit eigenen Fitnessstudios, baute daraus das Skalierungsgeschäft Gym Launch und war an weiteren Firmen beteiligt. Nach eigenen Angaben skalierte er vier Unternehmen auf über 120 Millionen Dollar kumulierten Umsatz. Heute führt er mit seiner Frau Leila die Beteiligungsfirma Acquisition.com. So weit die klassische Unternehmergeschichte. Interessant wird es bei dem, was er danach tat.
Der Bruch mit der Intuition
Statt sein Wissen zu schützen, verschenkte er es. Seine Bücher, die 100-Millionen-Dollar-Reihe, kosten fast nichts, gemessen an dem, was drinsteht. Auf YouTube, Instagram und in seinem Podcast schüttet er endlose, konkrete Anleitungen aus, oft die exakten Playbooks, mit denen er selbst gebaut hat. Die Logik dahinter ist einfach und radikal: Gib so viel Wert kostenlos, dass Vertrauen und Anfragen von allein kommen. Erst geben, lange geben, dann verkaufen.
Warum das funktioniert
Wissen zu verschenken beweist Kompetenz besser als jede Werbung. Wer öffentlich zeigt, dass er es kann, muss nicht mehr behaupten, dass er es kann. Der Content ist der Beweis. Und die Sorge, sich damit überflüssig zu machen, geht am Menschen vorbei: Die meisten wollen es am Ende nicht selbst tun, sie wollen wissen, dass Sie es können, und Ihnen dann die Arbeit geben. Für einen Experten oder eine Praxis ist das die Auflösung der Angst vor dem Zuviel-Verraten. Das Verraten ist das Verkaufen.
Wer zeigt, dass er es kann, muss nicht mehr behaupten, dass er es kann.
Die ehrliche Kehrseite
Man sollte das nicht verklären. Es gibt berechtigte Skepsis, auf Reddit fragen Leute ganz offen, ob Hormozi wirklich helfen will oder ob alles nur ein ausgeklügelter Trichter ist. Die ehrliche Antwort: beides, und das ist kein Widerspruch. Das Modell funktioniert nur unter zwei Bedingungen. Der verschenkte Wert muss wirklich gut sein, eine Flut mittelmäßiger Gratis-Tipps bewirkt nichts. Und es braucht ein echtes Angebot dahinter, sonst verschenkt man nur. Wissen ohne Substanz und ohne etwas, das man am Ende anbietet, ist kein Geschäftsmodell, sondern Lärm.
Was Sie davon mitnehmen
Ihre Angst, im Content zu viel zu verraten, ist wahrscheinlich Ihr teuerster Denkfehler. Genau das Verraten baut das Vertrauen, das später kauft. Die Aufgabe ist nicht, Wissen zurückzuhalten, sondern es so zu zeigen, dass klar wird, wie gut Sie sind. Genau dabei helfen wir: aus Ihrem Wissen die Inhalte bauen, die für Sie sprechen. Den größeren Zusammenhang finden Sie in unserem Beitrag zur Attention Economy.
Quellen: öffentliche Profile, Bücher und Podcasts von Alex Hormozi; Acquisition.com; Wikipedia; DataForSEO. Stand: Juli 2026.
Verraten Sie, wie gut Sie sind.
Wir machen aus Ihrem Wissen die Inhalte, die zeigen, dass Sie es können. Damit die richtigen Kunden gar nicht erst woanders suchen.
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